Продажи юнитов 2025–2026 · аналитика

01Главное

02Выводы

Посчитано по всем 31 сделке без фильтров. Пустая строка 5 исключена. Бронь (строка 2) входит в число сделок и юнитов, но не входит в средний чек и цену юнита: $2 000 — это сумма брони, а не цена.

Объём

За сентябрь 2025 – сентябрь 2026 закрыта 31 сделка на $5,37 млн: это 42 юнита. Одна из сделок — бронь Royal Oasis I на $2 000. Без брони средний чек $178,9 тыс., медиана $124,8 тыс. Среднее завышают сделки на несколько юнитов. Средняя цена одного юнита $130,9 тыс.

Менеджеры

Мироненко дал 67% объёма: $3,59 млн, 17 сделок, 27 юнитов. У него 4 из 5 сделок на несколько юнитов. Василишин: 10 сделок, $1,27 млн, самый короткий цикл (медиана 31,5 дня). Боронос: 4 сделки на $0,51 млн, одна из них бронь.

Buddha Club House

Самый продаваемый проект: 17 юнитов из 42 в 13 сделках. Основа — волна заявок 17.10–09.11.2025: 10 сделок, 13 юнитов, $1,49 млн, закрыты 03.11–18.12.2025. Ноябрь 2025 стал пиковым месяцем: $1,61 млн, из 11 сделок 10 по Buddha.

NEXA

Проекты NEXA (Black Edition, Royal Oasis I и II) дали 15 юнитов, из них 10 в Black Edition. Сделок только по NEXA 10, на $1,15 млн. Сюда входит бронь Royal Oasis I ($2 000, 31.08.2026).

Динамика

За сентябрь–декабрь 2025 продано $3,49 млн (20 сделок), за январь–сентябрь 2026 — $1,88 млн (11 сделок). В марте, июне и июле 2026 сделок нет, в августе только бронь на $2 000. В сентябре 2026 две продажи на $265 тыс.

Скорость

Медиана цикла от заявки до сделки 48 дней. В 2026 цикл вырос: медиана 72 дня против 39 в 2025. По Buddha Club House медиана 31 день, по остальным проектам 85. Четыре сделки закрылись больше чем через 240 дней: это заявки января и мая 2025, то есть долгий прогрев тоже даёт продажи.

Крупные сделки

Сделки на 2 и больше юнитов — это 5 из 31 (16%), но на них приходится 35% объёма ($1,89 млн, 16 юнитов). Четыре сделки по виллам дали $1,02 млн, при этом цикл у них от 37 до 244 дней.

Цена и скорость

Связи между ценой юнита и длиной цикла нет: коэффициент корреляции 0,09. Дорогие юниты закрываются не медленнее дешёвых. Скорость зависит от проекта и момента запуска, а не от чека.

03Динамика продаж

По месяцу закрытия сделки (Deal Done). Наведите на столбец, чтобы увидеть сделки.

Объём продаж по месяцам, $

Сумма чеков закрытых сделок

Проданные юниты по месяцам

Сделка на несколько юнитов считается целиком в месяц закрытия

Нарастающий итог, $

Сколько продано накопительно к каждому месяцу

04Менеджеры

Цикл — дни от создания заявки до закрытия сделки.

Объём продаж по менеджерам, $

Доля от общего объёма в подписи

Юниты по менеджерам

Проданные юниты, включая сделки на несколько юнитов

05Проекты

Юниты распределены по проектам по полю «юниты» таблицы. Сумма по проекту указана только для сделок на один проект: в таблице чек сделок на несколько проектов не разбит.

Проданные юниты по проектам

Все сделки, включая сделки на несколько проектов

Объём по проектам, $

Только сделки на один проект

06Скорость сделки

Сколько дней проходит от заявки до продажи.

Распределение цикла сделки

Число сделок в каждом интервале, дни

Цикл и цена юнита

Каждая точка — сделка. По горизонтали — дни, по вертикали — чек на один юнит

Путь каждой сделки: от заявки до продажи

Линия начинается в день заявки и заканчивается в день сделки. Цвет — менеджер

07Чек

Размер сделки и цена одного юнита.

Чек сделки

Число сделок в каждом диапазоне, к = тыс. $

Цена одного юнита

Чек, делённый на число юнитов, к = тыс. $

Сделки на один и несколько юнитов

Сколько сделок и какой объём они приносят

Виллы и апартаменты

Тип определён по подписи юнита («Villa»)

08Заявки, которые стали продажами

Месяц создания заявки и результат по ним: сколько сделок и на какую сумму.

09Все сделки

Нажмите на заголовок, чтобы отсортировать. Имена клиентов сокращены. Ссылки ведут в Bitrix, нужен вход.

10Качество данных

Строка 2 (Royal Oasis I, $2 000, пометка «бронь») считается сделкой: она входит в число сделок, юнитов, объём и цикл. В средний чек, цену юнита и распределение по чеку она не входит, потому что $2 000 — сумма брони, а не цена юнита. По договору брони №69 предварительная цена юнита 13B — $115 000, в расчёты эта цена не заложена.
Строка 5 («Антон», Боронос, сделка 17.04.2026): нет проекта, юнитов и чека. В расчёты не входит.
Столбец «Дней от заявки к продаже» сверен с датами во всех 32 строках, расхождений нет.
В сделках на несколько проектов (строки 6, 29 и 31) чек не разбит по проектам. Поэтому объём по проектам считается только по сделкам на один проект. Юниты строки 31 разнесены по порядку перечисления: 9 — Five Oceans, 7 — Royal Oasis II, 0110 — Teus Ramada. Это допущение, его стоит проверить.
«Evdekimi» и «Suweta Evdekimi» оставлены отдельными проектами, как в таблице. Тип юнита (вилла или апартамент) определён по подписи: «3» в Suweta Evdekimi засчитан как апартамент.
В таблице только закрытые сделки, поэтому конверсию из заявки в продажу посчитать нельзя: нужна выгрузка всех заявок.
Имена клиентов на сайте сокращены. Комиссии и выплаты застройщиков в таблице нет, поэтому выручка агентства не считалась.